你的团队努力表你试图吸引所有人达你的价值

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mstsumaiyaseo
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你的团队努力表你试图吸引所有人达你的价值

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当您制作一个引人入胜的故事时,您可以帮助将保护从比较功能和优势转变为传达您的产品提供的最终结果。 一个好故事有一个恶棍和一个明确的策略来挽救局面。T-Mobile 前首席执行官约翰·莱格尔 (John Legere) 成功地利用反派叙事与他们最大的竞争对手 AT&T 展开了竞争。 “随着我们改变业务并重建我们的网络,”Legere与哈佛商业评论分享道,“我们开始大声指出与竞争对手的对比。每一个好的叙述都有一个反派,我们很早就选择了我们的反派推出时拥有的专有权,人们认为该公司在定价和客户服务方面利用了这一点。

虽然功能和优势很重要,但它们很容易复制。他们通常不会说出任何有说服力的话,而且很多时候,客户实际上并不关心您的“突破性”新功能。 的创始人同意: 最常见的误解之一是您的功能就是您的定 美国手机数据列表 然您的特征可能是选择您的理由,但它们并不能定义您的位置或品牌。 引用的话说,做好定位意味着了解你真正的竞争对手,是什么让你从他们中脱颖而出,以及谁非常关心这些优势。除了功能列表之外,它还有更多内容。 具有讲故事好处的文档发送示例。 在制作一个故事来传达您的产品是关于什么的时候,要具体一点。

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仔细研究您希望客户拥有的确切结果——以及您如何才能提供它。 “如果你讲的是关于帮助他人的故事说,“每个人都可以支持。然而,展示你帮助了谁以及如何帮助,并不需要喋喋不休地谈论你的“伟大的营销副总裁分解了负面属性的价值以制作更完整的叙述: 传统的定位围绕着积极的陈述:例如,我们销售什么(产品或服务),它是为谁(观众),它是如何工作的(特性),以及它为什么重要(好处)。然而,随着市场变得拥挤和商品化,负面陈述变得更有价值。 例如,在因为付费媒体购买已经成为一场压低代理费。
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