How To Create A Marketing Narrative To Attract Customers Competitors Have Ignored

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jakaria
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How To Create A Marketing Narrative To Attract Customers Competitors Have Ignored

Post by jakaria »

In just about every market, there are many micro-customer segments that the competition has likely overlooked. Crafting a different marketing narrative when telling your story can attract new customers to your offering that your competitors have overlooked. Did you know that most people who shop at gourmet stores such as Whole Foods don't buy their products because they taste better or because they are healthier alternatives? Sure, they believe they're making better choices and that's the point. They shop there because it makes them feel good about themselves and their decisions. Their internal narrative, or the story that marketers sold them and bought into, says that buying food from stores like Whole Foods is better for them. In the end, it doesn't matter if it tastes better or if it's better for you. All that matters is the buyer's perception of the product. Additionally, shopping at a store like Whole Foods also affects how we might be perceived by other people who know we are shopping there. Does shopping at Whole Foods with its myriad off-brand choices make us look like a more informed shopper, and therefore command greater respect from our peers and make us look like a nutrition expert? These are internal and external perceptions formed by marketing discourse that we as consumers have been convinced by marketers and buy into, which becomes part of our worldview. Sometimes finding an uncontested market or a blue ocean for your offering isn't about finding a unique value proposition (UVP), but rather about telling a different story to people with a different worldview. Small business owners can frequently find new micro-customer segments in an existing market that their larger competitors often ignore. When you think of beer ads, you'll probably agree that the marketing pitch is heavily geared towards male beer drinkers. Beer advertisements have, for the most part, either objectified women as sex symbols attracted to beer-drinking men or ignored women altogether. Marketers seemed too busy trying to please a male audience that constantly drank beer at the cash register to worry about anyone else. Ads like the one that features Jonathan Goldsmith, “the most interesting man in the world” featured in the Dos Equis beer ads, come to mind. According to American's Beer Distributors' report on "

The Economics and Demographics Driving America's Beer Industry," men consume an average of 70% of the beer sold in the United States. Moreover, the competition for male beer drinkers is very competitive. The big beer companies all seem to be targeting this same young male demographic. The pie for the male beer drinker is pretty much fixed, and the job title email list more competition there is for that same demographic, the smaller the share for each brand. However, with 70% of beer drinkers being men, this means that 30% of beer sales are made by women. Targeting female beer drinkers is a virtually unchallenged market. Bien que la bière à l'intérieur de la bouteille ou de la canette puisse être la même, les fabricants de bière comme Coors ont récemment commencé à expérimenter des publicités qui changent le discours marketing selon lequel la bière est réservée aux hommes. Faire passer le message qu'il est cool - et même élégant - pour une femme chic et aventureuse de boire de la bière change lentement la vision du monde collective selon laquelle la bière est avant tout une boisson d'homme. Dans un autre exemple, le café est vendu aux buveurs de café sur la base du récit marketing selon lequel le café gastronomique aux noms exotiques permet au client de se sentir spécial et choyé. Même lorsqu'ils ne peuvent pas payer leur loyer à temps, un Venti Cinnamon Dolce Latte à 4,65 $ chez Starbucks est présenté comme un «luxe abordable» parce que le client en vaut la peine. La question demeure : le café Starbucks a-t-il vraiment meilleur goût que le café de McDonald's ou de Dunkin Donuts ? Lors des tests de dégustation de café à l'aveugle, les consommateurs disent non. Par conséquent, la différence réside dans le discours marketing vendu aux consommateurs qui a créé leur vision du monde selon laquelle le café Starbucks est meilleur. Vu sous un autre angle, Starbucks et Dutch Brothers vendent tous deux des produits de café de qualité similaire, et dont le discours marketing fait que le client se sent spécial et vaut le prix élevé que les consommateurs doivent payer.

Cependant, Starbucks vend l'environnement de consommation de café. Chez Starbucks, vous êtes encouragé à vous asseoir et à vous détendre pendant que vous travaillez sur votre ordinateur portable ou que vous avez une réunion d'affaires. Dutch Brothers, en revanche, vend du café à des buveurs de café ayant une vision du monde très différente. Le récit marketing de Dutch Brothers est basé sur la vente de café aux navetteurs ou aux personnes en déplacement qui souhaitent transformer leur temps de conduite en une expérience plus agréable. Starbucks et Dutch Brothers vendent tous deux du café gastronomique aux personnes qui veulent se sentir spéciales, mais le cadre (contexte ou atmosphère) de leur message est différent. Bien que le produit sous-jacent soit similaire, Starbucks et Dutch Brothers ciblent chacun des segments de micro-clients différents qui ont des visions du monde différentes avec un discours marketing différent. The 5 categories of adopters Les propriétaires d'entreprise doivent également reconnaître qu'il existe 5 catégories d'adoptants. La plupart des spécialistes du marketing se concentrent sur les marchés à majorité précoce et à majorité tardive, qui représentent la partie la plus importante du marché. Comme c'est le cas pour les buveurs de bière masculins, la partie grasse du marché est souvent un espace très encombré avec beaucoup de concurrence, appelé l'océan rouge. Les petites entreprises peuvent souvent trouver des marchés incontestés relativement plus petits qui vivent en marge et sont ignorés par des concurrents plus importants simplement en s'adressant à des personnes ayant des visions du monde différentes. Le simple fait de raconter une histoire différente et d'incorporer un cadre différent peut faire toute la différence pour une petite entreprise.
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